社員研修を必要としている企業様のためのサイトです

●実務研修コース
　 ST1.事前の企業内営業実態把握
　　　　 ＜技術、生産部門及び営業部門の現状把握と担当者ヒアリング＞
　 ST２.実態把握結果のレポート作成提出　
　　　　 ＜営業部門の課題整理＞
　　 プログラムA：技術営業実践型研修（５回シリーズ）
　　　　　　　　　　 第一回　生産財マーケティングの基本
　　　　　　　　　　 第二回　技術営業の基本
　　　　　　　　　　 第三回　技術営業プロセス設計
　　　　　　　　　　 第四回　開発設計の基本
　　　　　　　　　　 第五回　新製品開発の企画提案営業　
　　 プログラムB：社内PT編成によるプロジェクト指導型

●基礎研修コース
　　 プログラムC：技術営業の基礎研修（２日間）
　　　 ・技術営業マンの役割と心構え　・技術営業マンの行動管理　・自社情報分析　・グループﾟ演習
　　　 ・攻略企業の選定　・プレゼン演習

●管理職研修コース
　　 プログラムD：技術管理者研修（３回シリーズ）
　　　 ・営業戦略の設計　・営業活動計画　・営業予実績管理

■基礎研修
　 ●目的
　　 ・技術営業の役割と心構えを学び、攻略ステップを習得する
　　 ・自社の企業情報を整理し、製品特性分析方法を習得する
　　 ・製品特性分析を踏まえた企業アプローチのステップを習得する
【1日目】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【2日目】
　　 １．技術営業マンの役割と心構え　　　　　　２）攻略企業の分析
　　 ２．営業の行動管理　　　　　　　　　　　　　　３）自社戦略製品攻略シナリオ
　　 ３．自社情報分析（SWOT分析）　　　　　　６．攻略企業プレゼン演習
　　　 １）自社の強み・弱み　　　　　　　　　　　　１）チーム別プレゼン演習
　　　 ２）製品特性分析　　　　　　　　　　　　　　２）Q &A
　　　 ３）競合情報分析　　　　　　　　　　　　　　３）フィードバック
　　 ４．グループ演習
　　 ５．攻略企業の選定
　　　 １）候補企業選定